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  • 【成都】商业地产招商谈判技巧及法务、工程、运营关联问题与复盘

    发布日期:2021-09-09 11:15   来源:未知   阅读:

      原标题:【成都】商业地产招商谈判技巧及法务、工程、运营关联问题与复盘10月23-24日

      中房商学院【成都】商业地产招商谈判技巧及法务、工程、运营关联问题暨项目与案例复盘(10月23-24日)

      全程以案例迫析,如何做好风险管控,并精、准、快地达成招商以及实现运营品牌价值的不断提升。

      无论是初次进入商业地产的企业,还是已经有所积累但处于调整周期的企业,结合本课程,可以找到适合自身商业逻辑的工作思路和方法。

      中层及以上的招商人员及负责人,可以对本职工作有新的认识和巩固,并掌握运用到自身工作实践中。

      有商业地产项目在开发或在运作的企业:决策层、定位、规划、招商、运营、营销、物业等相关岗位

      拥有2020年商业地产工作经验,成功开发和管理了众多商业项目,操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域,由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目,其中包括数个25万平方米以上的城市综合体项目,以及10万平方米以上的商业项目。

      在商业项目开发、市场定位、招商运营、物业管理及资产管理等商业地产全过程积累了大量成功经验,对中国市场有深刻的认识与理解,积累了丰富的品牌资源。

      主导开发与运营项目:上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家。

      (1)主力店定义:是指品牌比较著名,能为项目带来巨大客流并对其他品牌有号召力的那些店铺。作为购物中心的主要业态,不但能聚客,还能提升购物中心的商业价值。

      第一,以客流和对商场的整体带动为优先;(案例一中的超市报价对比及逃生条款)

      在集合店里,顾客停留的时间明显高过单个品牌店铺的3、倍。这是由于品牌集合店在商品的丰富度上有很大优势,让消费者在选择过程中掌握了更多主动权,从而增加了逗留时间。一个集合店相当于一个品牌主题区,除了在某一品类上放大了其选择性,同时也增加了品牌的容积率。

      (1)“排他”的本质,通过排他条款,商铺与商场方达成商场方不再引入与该商铺相似的其他经营者。

      租赁合同中签订排他条款应当认为是平等主体之间在各自收益与风险充分考虑的基础上形成的。

      (2)防止“排他”条款的泛化,不合理的排他内容或方式的设定,不仅增加谈判的难度,也不利于商铺的发展。

      营业额坪效,就是以最小的面积,实现最大额的营收,也就是事先最高的销售效率澳门六合开奖现场手机版

      (1)租金收取方式与租赁面积之间的关系如何?即如果选择营业额扣点方式,租赁面积倾向于大还是小?

      3、底租和营业额提成两者取高,孰线元/天/平方,营业额提成为15%,租金收取方式是两者取高,已开业12年,其中有一年曾经做到的最高营业额是4300万/年,其余均在3500万/年。

      (2)从业态经营面积占比和销售贡献率看商业的业态分布的合理性案例一:上海某购物中心第一个合同周期后的品牌主动调整

      【培训费用】4980元/人,(费用包含学习费、场地、资料费、茶歇)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,将会统一安排,费用自理。

      中房商学院旗下服务包含:中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务、房地产营销、房地产培训、房地产培训课程、房地产营销策划培训、地产策划培训、地产培训、产品规划等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、人力资源社会保障部公布2020年第一批拖欠,运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。